【家居趋势】林氏木业新零售模式如何破局传统经销难题？

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    林氏木业新零售模式如何破局传统经销难题？

与众多经销商的访谈后总结出以下三大传统销售模式的困局：其一，过去门店是销售转化与体验展示结合体，业绩下滑必定重装店面。但随着获取信息途径的多元化，消费者进店直奔主题的情况增多，“换店面增业绩”这种粗暴式的策略如今已逐渐失灵。其二，员工工资和房租的每年递增，加上产品库存的压力，让不少经销商雪上加霜。其三，市场竞争环境已到白热化阶段，如今可谓是为了成交不惜一切代价，价格随着而然一降再降，让本就不高的毛利更低。甚至于有位经销商开玩笑说“最后只有房东和厂家赚到了钱，我们只是赚了一仓库的产品”，可见市场的变化带给终端的冲击巨大。

故而，市场的变化需要一种新的零售方式，从拓宽门店平效到提升团队人效为出发点，形成一套有持续盈利能力的新零售模式就尤为重要。

一、传统家具经销商真的太难了

导致传统经销商苦不堪言最直接的因素还是在于业绩的下滑，以中国建材市场人流量最为翘楚的昆明大商汇建材市场为例，最直观的感受在于“举牌”、发传单、醒目的促销广告等做法已失效。随着消费习惯的改变，卖场人流减少已成为全国经销商都在面临的难题之一。据了解，流量缺口是终端最为严峻的困境，过去为了获取流量，传统经销商花费了大量人力与财力进行渠道下沉，承担了非常大的压力之余，效果往往也不尽人意。

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